به گزارش شبکه اطلاع رسانی راه دانا؛ هر بازاری نیازها، ارزشها و انتظارات منحصر به فرد خود را دارد. محصولی که برای یک گروه جمعیتی جذاب است، ممکن است برای گروه دیگری جذاب نباشد، مگر اینکه برندسازی متناسب با آن بازار انجام شود. در اینجا دلیل اهمیت برندسازی مختص بازار را بیان میکنیم:
- برداشت مصرفکننده: بستهبندی و برندسازی، نحوهی برداشت مشتریان از محصول شما را شکل میدهند. یک ظاهر لوکس میتواند قیمت بالاتر را توجیه کند، در حالی که یک طراحی کاربردیتر میتواند خریدارانی را که به بودجهی خود اهمیت میدهند، جذب کند.
- مزیت رقابتی: درک بازار به شما کمک میکند تا محصول خود را به طور مؤثرتری در مقابل رقبا قرار دهید.
- ارتباط فرهنگی: مناطق و جمعیتهای مختلف ممکن است ترجیحات، تداعی رنگها یا الزامات نظارتی متفاوتی داشته باشند.
- عملکرد فروش: وقتی محصولی با انتظارات بازار خود همسو باشد، احتمال فروش و جذب مشتریان دائمی بیشتر میشود.
با تنظیم برند، برچسبها و بستهبندی خود با خرید کارتریج جت پرینتر ، میتوانید کاری کنید که یک محصول برای مخاطبان مختلف مناسب به نظر برسد و پتانسیل بازار آن را افزایش دهید.
چگونه بازارهای هدف خود را شناسایی و تعریف کنید
قبل از تغییر برند و بستهبندی، تعریف بازارهای هدف مهم است. این عوامل کلیدی را در نظر بگیرید:
مشتری شما کیست؟
مشتریان فقط محصولات را نمیخرند - آنها راهحلها را میخرند. مشخص کنید که محصول شما چه مشکلی را حل میکند و چگونه بخشهای مختلف مشتری آن نیاز را درک میکنند. از خود بپرسید:
- مشتریان هدف من چه ارزشها و سبکهای زندگی را در اولویت قرار میدهند؟
- آیا آنها به قیمت حساس هستند یا گزینههای باکیفیت و ممتاز را ترجیح میدهند؟
- چه عناصر بستهبندی بیشتر برای آنها جذاب است سازگار با محیط زیست ، لوکس ، ساده یا سرگرمکننده؟
محصول شما کجا فروخته خواهد شد؟
برندسازی شما باید منعکس کننده محیطی باشد که محصول شما در آن فروخته میشود. موارد زیر را در نظر بگیرید:
- آیا به صورت آنلاین، در فروشگاههای رفاه، سوپرمارکتها یا بوتیکهای لوکس فروخته خواهد شد؟
- چه نوع بستهبندی در آن قفسهها خودنمایی خواهد کرد؟
- رقبای شما چگونه محصولات مشابه را ارائه میدهند؟
آیا محلی بودن نقشی خواهد داشت؟
اگر در مناطق یا کشورهای مختلف میفروشید، ممکن است ترجیحات و مقررات فرهنگی نیاز به تعدیل داشته باشند. مواردی که باید در نظر گرفته شوند عبارتند از:
- روانشناسی رنگها: برخی از رنگها در فرهنگهای مختلف معانی متفاوتی دارند.
- زبان و پیامرسانی: اطمینان حاصل کنید که برچسبها و برند شما به طور دقیق ترجمه شده و با آداب و رسوم محلی همخوانی دارند.
- مقررات: کشورهای مختلف قوانین برچسبگذاری متفاوتی دارند که ممکن است مستلزم رعایت افشای ترکیبات، هشدارهای بهداشتی یا گواهینامههای زیستمحیطی باشد.
تطبیق محصول: چگونه بستهبندی و برچسبها را متناسب با نیاز خود تنظیم کنید
تطبیق محصول به معنای تنظیم استراتژیهای بازاریابی شما در مورد برندسازی، برچسبگذاری یا ارائه محصول برای تطبیق بهتر با نیازهای مختلف است. در اینجا حوزههای کلیدی برای تمرکز بر موارد زیر آمده است:
انتخابهای طراحی و زیباییشناسی
برندسازی بصری شما باید با انتظارات مخاطبان هدفتان همسو باشد. برای بازارهای ممتاز، یک طراحی مینیمالیستی و اصلاحشده با تُنهای خنثی و تزئینات ظریف میتواند حس انحصار را افزایش دهد. در همین حال، محصولات مصرفی روزمره ممکن است از تایپوگرافی جسورانه ، رنگهای پر جنب و جوش و گرافیک با کنتراست بالا برای جلب توجه در محیطهای خردهفروشی شلوغ بهرهمند شوند.
انتخاب رنگ نیز نقش مهمی ایفا میکند - طلایی و مشکی نشاندهندهی تجمل هستند، در حالی که رنگهای روشن مانند قرمز و زرد، خریداران آنی را جذب میکنند. علاوه بر این، فونتها و تصاویر باید منعکسکنندهی جایگاه محصول باشند. یک فونت مدرن و تمیز میتواند حس پیچیدگی را منتقل کند، در حالی که یک سبک دستنویس و شاد ممکن است برای کالاهای صنعتی یا ارگانیک مناسب باشد.
مواد بستهبندی و پایداری
موادی که برای بستهبندی خود انتخاب میکنید، بر هزینه تأثیر میگذارند و ارزشهای برند شما را منتقل میکنند. مصرفکنندگان آگاه به محیط زیست به مواد قابل بازیافت، کمپوستپذیر یا زیستتخریبپذیر واکنش مثبتی نشان میدهند و همین امر، پایداری را به یک نقطه قوت فروش تبدیل میکند. برای بازارهای لوکس، پرداختهای سطح بالا مانند بافتهای برجسته، پوششهای نرم یا فویلهای فلزی میتوانند تصویر برند لوکس را تقویت کنند.
از سوی دیگر، خریدارانی که به بودجه اهمیت میدهند، ممکن است بستهبندیهای مقرونبهصرفه و کاربردی که بر ارزش تأکید دارند، مانند کیسههای قابل بستهبندی مجدد یا ظروف پلاستیکی سبک را در اولویت قرار دهند. انتخاب مواد مناسب تضمین میکند که بستهبندی شما با انتظارات مخاطب هدف شما همسو باشد و در عین حال تأثیر زیستمحیطی و بهرهوری هزینه را نیز در نظر بگیرد.
تنظیمات پیامرسانی و برچسبگذاری
هنگام برندسازی محصولات برای بازارهای مختلف، ارزش پیشنهادات شما بسته به بازاری که هدف قرار میدهید متفاوت است. خریدارانی که به سلامت خود اهمیت میدهند، به بستهبندیهایی که مواد تشکیلدهنده ارگانیک، مزایای تغذیهای یا گواهینامههای پایداری را برجسته میکنند، جذب میشوند. با این حال، خریداران حساس به قیمت ممکن است به پیامی که بر مقرونبهصرفه بودن، راحتی و قابلیت استفاده چندگانه تأکید دارد، واکنش بیشتری نشان دهند.
برای مصرفکنندگانی که با فناوری آشنایی دارند، تأکید بر نوآوری محصول، سهولت استفاده یا ویژگیهای پیشرفته میتواند به ایجاد اعتبار کمک کند. اطمینان از اینکه زبان، ادعاها و طراحی برچسبهای شما با اولویتهای مخاطبان مورد نظر شما مطابقت دارد، محصول شما را جذابتر و مرتبطتر میکند و در نهایت منجر به افزایش نرخ تبدیل و رضایت مشتری میشود.
برندسازی مختص بازار: مثالهای دنیای واقعی
برندسازی موفق محصولات برای بازارهای مختلف به چیزی بیش از یک برچسب خوب طراحی شده نیاز دارد. این امر شامل تطبیق کمپینهای بازاریابی، اصلاح بستهبندی محصول و استفاده از بینشها برای ایجاد مزیت رقابتی است. صنایع مختلف برای ایجاد ارتباط با مصرفکنندگان خود، به استراتژیهای منحصر به فرد برندسازی نیاز دارند. بیایید بررسی کنیم که چگونه کسبوکارها میتوانند رویکرد خود را برای به حداکثر رساندن تأثیرشان در صنایع مختلف، متناسب کنند.
صنایع غذایی و آشامیدنی
یک برند قهوه سرد بطریشده ممکن است نیاز داشته باشد بستهبندی خود را برای بازارهای مختلف تطبیق دهد. در فروشگاههای مواد غذایی، برچسبهای روشن و جذاب با اطلاعات تغذیهای واضح میتوانند خریداران پرمشغلهای را که به دنبال افزایش انرژی هستند، جذب کنند. در همین حال، یک کافه تخصصی ممکن است یک برچسب مینیمالیستی و الهام گرفته از هنر را انتخاب کند که منعکسکننده روشهای دمآوری با کیفیت بالا و در حجم کم باشد. اگر محصولات غذایی و نوشیدنی به صورت بینالمللی فروخته میشوند، ممکن است مشخصات طعم، لیست مواد تشکیلدهنده و زبان برای هماهنگی با سلیقهها و مقررات منطقهای نیاز به اصلاحاتی داشته باشند.
صنعت خودرو
برای محصولات خودرو ، طراحی بستهبندی میتواند بسته به محل فروش محصول، بهطور قابلتوجهی متفاوت باشد. فروشگاههای حرفهای خودرو ممکن است به برچسبهای براق و صنعتی با تأکید بر عملکرد، دوام و مشخصات فنی نیاز داشته باشند. فروشگاههای خردهفروشی که به علاقهمندان به خودروهای دستساز خدمات ارائه میدهند، میتوانند از برچسبهایی با گرافیک جسورانه، توضیحات محصول آسان برای خواندن و نکات برجسته ویژگیها بهرهمند شوند. خردهفروشان آنلاین میتوانند از بستهبندیهای تعاملی با کدهای QR که به ویدیوهای آموزشی یا نظرات مرتبط هستند، استفاده کنند و تجربه مشتری بهتری ایجاد کنند .
صنایع شیمیایی
برندسازی محصولات شیمیایی برای بازارهای مختلف نیازمند توجه دقیق به مقررات ایمنی، دوام و انتظارات مخاطبان است. مواد شیمیایی صنعتی ممکن است به برچسبهای بسیار بادوامی نیاز داشته باشند که در برابر شرایط سخت، از جمله قرار گرفتن در معرض رطوبت، مواد شیمیایی و نور UV مقاومت کنند. از سوی دیگر، محصولات شیمیایی مصرفی، مانند پاککنندههای خانگی، اغلب از برندسازی قابل فهمی که ایمنی، اثربخشی و سهولت استفاده را منتقل میکند، بهرهمند میشوند. برچسبها در این صنعت باید بین انتقال واضح خطر و عناصر طراحی بصری جذاب تعادل برقرار کنند.
مزایای استراتژیهای بستهبندی
بستهبندی، فراتر از جلب توجه و محافظت از محتویات بسته، مزایای بسیار دیگری برای برند شما ارائه میدهد:
- افزایش آگاهی از برند : آگاهی از برند به میزان آشنایی مشتریان با یک برند اشاره دارد. شما میتوانید این آشنایی را با استفاده از عناصر بستهبندی متمایز و سازگار مانند رنگ و تایپوگرافی افزایش دهید. به عنوان مثال، قوطی قرمز با لوگوی کجخطی فوراً قابل تشخیص است و با کوکاکولا مرتبط است.
- تقویت هویت برند : عناصر بستهبندی مانند رنگ، تایپوگرافی و لوگوها میتوانند شخصیت و ارزشهای یک برند را به تصویر بکشند. به عنوان مثال، تیفانی و شرکا با بستهبندی محصولات در یک جعبه آبی با روبان سفید، که نماد کیفیت و ظرافت است، هویت خود را به عنوان یک جواهرساز لوکس و درجه یک تقویت میکنند.
- اولین برداشت اولیه را ایجاد میکند : بستهبندی، نمایش بصری یک برند است و اگر به خوبی طراحی شود، میتواند اولین برداشتهای مثبت را در بین مشتریان ایجاد کند. به عنوان مثال، اپل از طریق بستهبندی مینیمالیستی، استفاده از مواد با کیفیت بالا و تجربه جعبهگشایی که مانند باز کردن یک هدیه است، اولین برداشتهای خوب را ایجاد میکند.
- محصولات را از رقبا متمایز میکند : بستهبندی برای هر استراتژی برندسازی بسیار مهم است زیرا به محصولات کمک میکند تا برجسته شوند و آنچه برندها را منحصر به فرد میکند و چرا مشتریان باید آنها را انتخاب کنند، بیان میکند. به عنوان مثال، رد بول با شکل قوطی بلند و باریک، رنگهای متضاد جسورانه و تصاویر ورزشهای شدید روی بستهبندی خود، خود را متمایز میکند.
- وفاداری به برند را ایجاد میکند : بستهبندی از طریق مکانیسمهای مختلفی از جمله موارد زیر به ایجاد وفاداری کمک میکند:
- آگاهی از برند : هرچه مشتریان بیشتر در معرض بستهبندیهای یکسان قرار بگیرند، بیشتر به برند اعتماد میکنند و وفادار میشوند.
- ارتباطات عاطفی : بستهبندی که با ارزشها یا ترجیحات مشتری طنینانداز شود، میتواند ارتباطات عاطفی عمیقی ایجاد کند.
- هیجان ایجاد میکند و فروش را افزایش میدهد : تمام مزایای فوق میتواند به فروش بیشتر برندها کمک کند. استراتژیهای بستهبندی مانند انتشار نسخههای محدود یا طرحهای فصلی نیز میتوانند نقش محوری داشته باشند. به عنوان مثال، استارباکس سالانه یک مجموعه لیوان تعطیلات را برای افزایش فروش منتشر میکند.
قدرت بستهبندی را برای بازاریابی مسحورکننده آزاد کنید
بستهبندی و برچسبگذاری یک محصول، کاری بسیار فراتر از صرفاً حفظ و ارائه اطلاعات انجام میدهند؛ آنها مانند فروشندگان خاموش عمل میکنند، مشتریان بالقوه را اغوا میکنند و داستان منحصر به فرد برند شما را منتقل میکنند. میپرسید چگونه؟ بیایید استراتژیهایی را که بستهبندی و برچسبگذاری را برای جذب مصرفکننده و بازاریابی محوری میکنند، بررسی کنیم .
جذابیت برچسبگذاری در ترغیب مصرفکننده
استفاده از برچسبها فقط به فهرست کردن مواد تشکیلدهنده یا ارائه دستورالعملهای استفاده محدود نمیشود؛ بلکه فرصتی هوشمندانه برای جذب مصرفکنندگان است . برچسبها را به عنوان کارت ویزیت محصول خود در نظر بگیرید، رابطی که میتواند حواس را تحریک کند و با رنگهای پر جنب و جوش، گرافیک جذاب و پیامرسانی قانعکننده، علاقه را برانگیزد. چه در قفسه فروشگاه باشد و چه به صورت آنلاین، برچسبهای جذاب میتوانند آن تصمیم مهم و آنی را رقم بزنند یا از بین ببرند.
بستهبندی: طراحی تصمیمگیرنده
آیا تا به حال محصولی را صرفاً به دلیل ظاهر بهتر آن انتخاب کردهاید؟ شما تنها نیستید. تأثیر طراحی بستهبندی بر تصمیمات خرید مصرفکننده غیرقابل انکار است. وقتی بستهبندی شما برجسته باشد، توجه را جلب میکند و کیفیت و ارزش را منتقل میکند. یک بستهبندی با طراحی متفکرانه که منعکسکننده جوهره برند شما باشد، میتواند ارتباطی طنینانداز ایجاد کند و مشتریان را متقاعد کند که محصول شما را از بین محصولات دیگر انتخاب کنند.
استراتژیهایی که فروش را افزایش میدهند: بستهبندی و برچسبگذاری جذاب
بنابراین، استراتژیهای مؤثر برای اطمینان از اینکه بستهبندی و برچسبگذاری شما به نقطه مطلوب بازاریابی میرسد، چیست ؟ با وضوح و سادگی شروع کنید - مطمئن شوید که مشتریان میتوانند محصول و برند شما را در یک نگاه شناسایی کنند. شخصیت برند خود را القا کنید، چه از طریق تصاویر فانتزی و چه از طریق ظرافت مینیمالیستی. از تضادهای رنگی قوی و فونتهای خوانا استفاده کنید تا پیام شما برجسته شود . و تجربه لمسی را فراموش نکنید؛ بافتها میتوانند حس لامسه و تعامل بیشتر را القا کنند.
- اطمینان از وضوح و خوانایی اطلاعات کلیدی.
- عناصر داستانسرایی را برای ایجاد جذابیت احساسی در متن بگنجانید.
- از روانشناسی رنگها برای برانگیختن احساسات و تداعیهای مناسب استفاده کنید .
- شکلها و مواد بستهبندی را انتخاب کنید که مصرفکنندگان را مجذوب و خوشحال کند.
- نقاط فروش منحصر به فرد را با آیکونها یا توضیحات برجسته کنید.
تأثیر برندسازی و طراحی بر سودآوری و قابلیت فروش
برندسازی و طراحی دو بخش بزرگ از ارزش ویژه برند شما هستند. آنها برداشت مصرفکننده را شکل میدهند و میتوانند به طور قابل توجهی بر تصمیمات خرید تأثیر بگذارند. در اینجا نحوه تأثیر آنها بر سود خالص شما آورده شده است:
- بازاریابی دهان به دهان ارگانیک (WOM) ایجاد میکند: یک هویت برند قوی، مشتریان جدید را جذب میکند و به حفظ مشتریان فعلی کمک میکند و منجر به تکرار خرید و تبلیغات دهان به دهان ارزشمند میشود.
- تسریع رشد از طریق شناخته شدن: طراحی منحصر به فرد بستهبندی و برچسب، محصول شما را به یاد ماندنی و یافتن آن را آسان میکند - این همان چیزی است که ما آن را شناخته شدن برند مینامیم.
- ارزش ادراکشده را افزایش میدهد: طراحی چشمنواز به محصول شما کمک میکند تا برجسته شود و به شما در توجیه قیمتگذاریتان کمک میکند.
- سادهسازی تلاشهای بازاریابی: یک برند شفاف و منسجم در محصولات و پلتفرمها، فروش و بازاریابی را آسانتر میکند.
طراحی برای بازار هدف شما
درک عمیق از ترجیحات، ارزشها و سبک زندگی آنها برای اطمینان از اینکه بستهبندی با مخاطب هدف شما همخوانی دارد، ضروری است. در اینجا چند نکته برای ایجاد بستهبندی مؤثر آورده شده است:
- تحقیقات جمعیتی: برای درک ویژگیهای مخاطبان خود، از جمله سن، جنسیت و علایق، تحقیقات بازار انجام دهید.
- عناصر بصری: از رنگها و گرافیکی استفاده کنید که برای مخاطبان شما جذاب باشد. مصرفکنندگان جوانتر ممکن است طرحهای جسورانه و سرزنده را ترجیح دهند، در حالی که مصرفکنندگان مسنتر ممکن است از ظرافت کلاسیک و ساده قدردانی کنند.
- طراحی کاربردی: نیازهای کاربردی بازار هدف خود، مانند سهولت استفاده، راحتی و قابلیت حمل را در نظر بگیرید و مطمئن شوید که بستهبندی شما انتظارات آنها را برآورده میکند.
چگونه هویت برند را به طور مؤثر به یک طراح منتقل کنیم
قبل از اینکه با طراح صحبت کنید، باید همه چیز را مرتب کنید. این به معنای ایجاد یک زبان مشترک واضح برای برقراری ارتباط با یکدیگر است.
- چشمانداز و ارزشهای برند خود را تعریف کنید: اصول اصلی که برند شما را هدایت میکند را مشخص کنید. ماموریت و چشمانداز آن چیست؟ ارزشهایی را که میخواهید برند تجسم کند و مشکلی را که میخواهید با محصول خود حل کنید، بیان کنید.
- مخاطب هدف خود را شناسایی کنید: رفتارهای خرید. این اطلاعات به طراح کمک میکند تا بفهمد برای چه کسی طراحی میکند.
- انتخاب لحن و صدا: لحن ارتباطی که برند شما استفاده خواهد کرد را شرح دهید - آیا شوخ، جدی، مدرن یا نوستالژیک خواهد بود؟ این به طراح در انتخاب رنگها، تایپوگرافی و سبکهایی که با شخصیت برند شما همسو هستند، راهنمایی خواهد کرد.
- یک راهنمای برند یا خلاصه هویت ایجاد کنید: برند شما شامل تمام موارد فوق به علاوه نمونههایی از شخصیت خریدار، استفاده از لوگو، رنگهای برند و فونتها خواهد بود. (نکته حرفهای: به راهنماهای زبان و سبک برند سایر صنایع مرتبط نگاهی بیندازید تا بفهمید چه مواردی را باید در آن بگنجانید و سپس آن را با لحن و مخاطب برند خود سفارشی کنید.)
انتخاب مواد و سبکهای مناسب بر اساس هویت برند شما
انتخاب مواد
هنگام انتخاب مواد برای بستهبندی، بسیار مهم است که در نظر بگیرید که چگونه هر گزینه میتواند با هویت برند شما همسو شود و آن را ارتقا دهد.
برای مثال، کاغذ یک انتخاب کلاسیک و سازگار با محیط زیست ارائه میدهد که میتواند با بافتها و پرداختهای مختلف برای ایجاد یک حس منحصر به فرد، متناسب شود.
BOPP (پلیپروپیلن دومحوره) یک مادهی همهکاره و بادوام است که برای محصولاتی که نیاز به محافظت در برابر رطوبت دارند، ضمن حفظ زیباییشناسی طراحی، به خوبی عمل میکند.
وینیل که به خاطر رنگهای پر جنب و جوش و انعطافپذیریاش شناخته میشود، میتواند جلوهای مدرن و بادوام را منتقل کند و این امر آن را برای برندهایی که به دنبال متمایز شدن در بازار رقابتی هستند، مناسب میسازد.
ملاحظات سبک
سبک بستهبندی شما در نهایت باید در خدمت انعکاس و ارتقای هویت و ارزشهای برند شما باشد.
یک رویکرد مینیمالیستی ، مانند رویکردی که اپل به طور مشهور از آن استفاده میکند، میتواند پیچیدگی و مدرنیته را منتقل کند و برای مصرفکنندگانی که برای سادگی و ظرافت ارزش قائلند، جذاب باشد.
از سوی دیگر، بستهبندیهای لوکس اغلب از مواد باکیفیت و طرحهای پیچیده برای ایجاد حس انحصار و پرستیژ استفاده میکنند. صنعت عطر با استفاده از بستهبندیهای سفارشی و برچسبهای گرانقیمت، کار فوقالعادهای برای جلب نظر خریداران گرانقیمت انجام میدهد.
بستهبندی سازگار با محیط زیست میتواند با مصرفکنندگان آگاه به محیط زیست طنینانداز شود و تعهد به پایداری را نشان دهد.