اگرچه شرکت‌های زیادی خدمات تبلیغات آنلاین ارائه می‌دهند، اما با داشتن یک راهبرد تبلیغاتی کارآمد، بیشتر این فعالیت‌ها را می‌توانید خودتان و حتی به‌صورت رایگان انجام دهید.

در اینجا ۱۱ روش ارزان و رایگان برای بازاریابی آنلاین کسب‌وکار شما معرفی می‌شود:

ساخت یک وب‌سایت عالی

هر کسب‌وکاری به یک وب‌سایت فعال و کارآمد نیاز دارد؛ این نخستین نقطهٔ تماس مشتریان بالقوه است. وب‌سایت شما باید مدرن، جذاب و دارای ناوبری ساده باشد و سرخط‌های واضح، تصاویر بی‌نقص و اطلاعات تماس کافی برای پاسخ‌گویی به پرسش‌های بازدیدکنندگان ارائه دهد. استفاده از دکمه‌های فراخوان و سیستم تجارت الکترونیک قوی می‌تواند بازدیدکنندگان را به مشتری تبدیل کند.

ابزارهایی مانند CMS رایگان وردپرس به شما کمک می‌کنند با هزینه‌ای اندک برای میزبانی و دامنه، سایتی حرفه‌ای راه‌اندازی کنید؛ حتی اگر فروشگاه آنلاین داشته باشید، سرمایه‌گذاری اندک امروز سودآوری فردا را به همراه دارد.

تبلیغات آنلاین

با استفاده از آگهی‌های طبقه‌بندی‌شده در وب‌سایت‌هایی مانند Gumtree، Nextdoor یا گروه‌های محلی فیسبوک (مانند "Spotted") می‌توانید به‌راحتی دیده شوید. این روش‌ها بسیار به‌صرفه و گاهی رایگان هستند. با قرار دادن آگهی‌های هدفمند چه برای رویدادهای یک‌روزه و چه برای خدماتی مانند عکاسی، لوله‌کشی یا باغبانی می‌توانید روزانه مخاطبان جدیدی جذب کنید.

بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو (SEO)

اگر قبل از هر چیز به این نکته که سئو سایت چیست پی‌ببرید؛ می‌توانید موتورهای جست‌وجویی مانند گوگل را متقاعد کنید که وب‌سایت شما بهترین منبع برای کلمات کلیدی هدف است، جریان پایداری از بازدیدکنندگان خواهید داشت و بخشی از این ترافیک به‌صورت طبیعی به درآمد تبدیل می‌شود. می‌توانید به‌طور رایگان به بهینه‌سازی پایه بپردازید یا از یک متخصص سئو مستقل کمک بگیرید. فراموش نکنید که کلمات کلیدی منفی هم به اندازهٔ کلمات اصلی اهمیت دارند؛ چراکه از هدر رفتن بودجه بر جست‌وجوهای نامربوط جلوگیری می‌کنند.

بازاریابی محتوایی

یک راهبرد موفق بازاریابی محتوایی، ترافیک وب‌سایت شما را افزایش داده و به بهبود رتبه در موتورهای جست‌وجو کمک می‌کند؛ این روش می‌تواند کاملاً رایگان باشد. البته نوشتن مطالب ممکن است زمان‌بر و پرزحمت باشد، بنابراین به نویسنده‌ای ماهر و چابک نیاز دارید.

ابزارهای هوش مصنوعی می‌توانند ایده‌های اولیه ارائه دهند، اما پیش از انتشار، حتماً متن نهایی را با دقت بررسی کنید تا با هویت و لحن شرکت هماهنگ باشد. استفاده از انواع خدمات تولید محتوا، استخدام نویسندگان فریلنسر یا استفاده از پلتفرم‌های محتوا مانند نیک نویس می‌تواند به تولید محتوای باکیفیت مانند بلاگ‌ها و مطالعات موردی کمک کند.

استفاده از شبکه‌های اجتماعی

بسیاری از کسب‌وکارها تقریباً به‌طور انحصاری از شبکه‌های اجتماعی برای جذب مشتری استفاده می‌کنند. فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، پینترست و تیک‌تاک به شما امکان می‌دهند با اشتراک‌گذاری اخبار، ایده‌ها، تصاویر و ویدیوها، دنبال‌کنندگان وفادار بسازید و با مخاطبان هدف خود در ارتباط بمانید.

کلید موفقیت، تعامل مستمر است؛ پاسخ به نظرات، حل پرسش‌ها و برقراری ارتباط با دنبال‌کنندگان و افراد تأثیرگذار، کسب‌وکار شما را از راه تبلیغات دهان‌به‌دهان رشد خواهد داد.

به اشتراک‌گذاری محتوای ویدیویی

ویدیوها ابزاری عالی برای زنده‌کردن برند شما هستند. با انتشار ویدیوهایی که محصولات، خدمات و تیم پشت‌صحنه را به نمایش می‌گذارند، می‌توانید به‌راحتی مخاطبان بیشتری جذب کنید. پلتفرم‌هایی مانند تیک‌تاک و یوتیوب، در کنار سایر شبکه‌های اجتماعی، جریان ثابتی از بازدیدکنندگان را به وب‌سایت شما هدایت می‌کنند. توجه داشته باشید که انتشار ویدیوهای بیشتر به افزایش حداکثری دیده‌شدن کمک می‌کند.

تبلیغات پرداخت به‌ازای کلیک (PPC)

تبلیغات PPC ممکن است هزینه‌بر باشد، اما در صورت هدفمند بودن، ترافیک بسیار تبدیل‌شونده‌ای به وب‌سایت شما می‌آورد. با تعیین سقف هزینه، می‌توانید بدون تعهد مالی بزرگ بسنجید که آیا این روش برای کسب‌وکار شما مناسب است یا خیر. این تبلیغات در اغلب موتورهای جست‌وجو و پلتفرم‌هایی مانند فیسبوک قابل خریداری هستند.

تشویق به نظرات مشتریان

امتیازدهی و نظرات مشتریان می‌تواند اعتماد عمومی را جلب کرده و فروش دهان‌به‌دهان را، به‌ویژه در کسب‌وکارهای محلی، افزایش دهد. اگرچه نظرات منفی آسیب‌زا هستند، نبود هرگونه نظر هم می‌تواند تردید ایجاد کند؛ بنابراین تشویق مشتریان به ارائهٔ بازخورد بسیار ضروری است.

انتشار مقالاتی که حاصل تجربه کاربران و تجربه آن‌ها از محصول یا خدمت شماست می‌تواند باعث رشد و تبلیغ کسب و کار شما شود. همیشه به نظرات مثبت و منفی پاسخ دهید؛ از نظرات خوب تشکر کنید و انتقادات را به شکل سازنده مدیریت کنید. همچنین ایجاد برنامهٔ افیلیت که به مشتریان فعلی در ازای معرفی کسب‌وکار به دوستان، تخفیف یا محصولات رایگان اهدا می‌کند، بسیار مؤثر است.

بازاریابی ایمیلی

برای راه‌اندازی یک کمپین ایمیلی موفق، باید فهرستی از مخاطبانی داشته باشید که به‌طور فعال برای دریافت ایمیل‌های شما ثبت‌نام کرده‌اند. می‌توانید با ارائهٔ گزارشی باارزش، مخاطبان را به اشتراک‌گذاری آدرس ایمیل تشویق کنید.

پس از شکل‌گیری این فهرست، می‌توانید کمپین‌های ایمیلی حرفه‌ای با استفاده از آدرس‌هایی مانند info@yourdomain یا sales@yourdomain (به‌کمک Google Workspace) ارسال کنید. حتماً امکان لغو اشتراک را هم برای دریافت‌کنندگان فراهم کنید.

حضور در فهرست‌های کسب‌وکار محلی

اگر کسب‌وکار شما مکان فیزیکی دارد، سئو محلی را فراموش نکنید و از ثبت‌نام در فهرست‌هایی مانند Google My Business غافل نشوید. این کار وب‌سایت شما را در نتایج اولیهٔ جست‌وجوهای محلی نشان می‌دهد و فرصتی عالی برای دیده‌شدن کسب‌وکار نوپا در میان هزاران مشتری محلی فراهم می‌کند.

عضویت در دایرکتوری‌های آنلاین

هرچند برخی دایرکتوری‌های آنلاین از نگاه سئو کارآمدی کمتری پیدا کرده‌اند، اما تبلیغ در دایرکتوری‌های محلی همچنان می‌تواند به افزایش رتبه و جذب ترافیک کمک کند. وب‌سایت‌هایی مانند Checkatrade و Rated People به افراد امکان می‌دهند آگهی‌های شغلی ثبت کنند و با حرفه‌ای‌های محلی ارتباط بگیرند؛ با پرداخت هزینه‌ای اندک، این متخصصان می‌توانند برای پروژه‌های اعلام‌شده پیشنهاد قیمت ارائه دهند.

همچنین، ایجاد پروفایل حرفه‌ای و گردآوری امتیازات مشتریان، اعتبار کسب‌وکار شما را بالاتر می‌برد. با بهره‌گیری از این راهکارها، می‌توانید با کمترین هزینه و حتی به‌صورت رایگان، مشتریان خود را به‌شدت افزایش دهید و نام کسب‌وکار خود را در دریای بزرگ مشتریان آنلاین مطرح کنید.

نتیجه‌گیری

در پایان می‌توان گفت کسب‌وکارهای کوچک با بهره‌گیری از روش‌های ارزان و حتی رایگان بازاریابی آنلاین، بدون نیاز به بودجه‌های هنگفت می‌توانند حضور قوی در فضای دیجیتال ایجاد کنند. استفاده از وب‌سایت حرفه‌ای، بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو، تبلیغات هدفمند و حضور فعال در شبکه‌های اجتماعی، همگی ابزارهایی مؤثر در جذب مشتریان و افزایش اعتبار برند هستند. با برنامه‌ریزی دقیق و اجرای پیوستهٔ این راهکارها، کسب‌وکار شما می‌تواند به رشدی چشم‌گیر دست یابد و در میان رقبا متمایز شود.