امروزه بسیاری از خانواده ها برای فراهم کردن نیازهای خود، خرید و فروش وسایل دست دوم را انجام میدهند و این سبک زندگی را انتخاب کرده اند. خیلی از افراد بعنوان خریدار لوازم منزل در جستجوی وسایل کارکرده اما سالمی هستند که قیمت مناسبی داشته باشد. نکته جالب این است که برخی از خریداران حاضرند مبلغ بیشتری برای همان وسایل دست دوم پرداخت کنند. به نظرتان دلیل اینکه یک وسیله دست دوم ارزش بالاتری در نگاه خریدار پیدا می کند چه چیزیست؟ ما سعی داریم در این مقاله نحوه قیمت گذاری لوازم منزل را شرح دهیم و به شما بیاموزیم که چگونه اجناس کارکرده خود را با قیمت بالا بفروشید.

چرا بعضی خریداران لوازم منزل بیشتر پرداخت می کنند؟

برخلاف تصور عموم که فکر میکنند تمامی خریداران فقط به دنبال قیمت پایین هستند، برخی خریداران لوازم منزل در صورت فراهم بودن شرایط زیر حتی حاضرند مبلغ بیشتری بپردازند:

• نیاز فوری: زمانیکه خریدار فرصت جست و جوی زیاد را ندارد و اولین گزینه مناسب را تهیه میکند.
• کمیاب بودن کالا: اجناسی که در بازار نایاب یا کمیاب هستند مثل برندها یا مدل های خاصی از انواع محصولات.
• اطمینان از سلامت کالا: داشتن ویژگی هایی مانند ظاهر سالم، بسته بندی مرتب، دفترچه راهنما و ارائه فاکتور توسط فروشنده باعث ایجاد حس اعتماد می شود.
• خرید از سمساری معتبر: تهیه لوازم دست دوم از یک سمساری شناخته شده و معتبر خریدار را از بابت بررسی و تست سلامت کالا مطمئن میسازد.

نکاتی برای قیمت گذاری هوشمند لوازم دست دوم

شاید بتوان گفت مهم ترین عامل برای فروش موفق، قیمت گذاری دقیق و منطقی کالاست. قیمت های پایین موجب ضرر میگردد و قیمت های بالا و نامتعارف نیز خریدار را منصرف میکند.

راهنمای قیمت گذاری لوازم منزل:

• کالا را از نظر فیزیکی و ظاهری بررسی نمائید.
• قیمت نو آن کالا را در بازار جستجو کنید.
• سایت هایی مانند دیوار و شیپور را مشاهده و به مقایسه قیمت ها بپردازید.
• برای لوازم برند، قیمت های بالاتری را در نظر بگیرید.

نکته: در برخی مواقع با سپردن فروش اجناس به یک سمساری معتبر میتوان کالا را با قیمت بهتری به فروش رساند.

رازهای جلب اعتماد خریدار وسایل دست دوم

چیزی که افراد را متقاعد میکند تا با خیال راحت خرید خود را انجام دهند، اعتمادسازی در فروش لوازم دست دوم است. نکته ای که پیش از هر چیز فکر یک خریدار وسایل دست دوم را مشغول میکند، قابل اعتماد بودن فروشنده و شباهت کالای ارائه شده با عکس های آن محصول است. در این مواقع شفاف بودن توضیحات، تصاویر حقیقی و برخورد حرفه ای شما بسیار تاثیرگذار خواهد بود. ارائه اطلاعات لازم به صورت شفاف و صادقانه به خریدار، شما را در مسیر فروش موفق قرار داده و حتی اگر قیمت پیشنهادی تان کمی بالاتر از سایر آگهی ها باشد نیز افراد را برای خرید ترغیب می نماید.

اینکه به ایرادهای جزئی مثل خط و خش ها، لک های سطحی یا کم کارکرد بودن دستگاه اشاره کنید، مشتری را دلسرد نمیکند، بلکه باعث جلب اعتماد او می گردد. همچنین میتوانید حس اطمینان را با پاسخ گویی سریع و محترمانه به سوالات و درخواست های خریدار ایجاد نمائید. با رعایت نکاتی مانند ثبت آگهی با تصاویر باکیفیت و حقیقی، صحبت های صادقانه و ... احتمال فروش را حتی بدون چانه زنی، بالا میبرید. اعتمادسازی در زمینه خرید و فروش لوازم کارکرده به معنای سرمایه گذاری برای فروش راحت تر میباشد.

نقش ظاهر و ارائه خوب در فروش لوازم منزل با قیمت بالا

ظاهر کالا چیزیست که همیشه و از نظر همه افراد دارای اهمیت میباشد. این مورد حتی در خصوص وسایل دست دوم نیز صدق میکند و خریدار وقتی به وسیله ای با ظاهر سالم و تمیز برخورد میکند به صورت ناخودآگاه ارزش بیشتری برای آن قائل می شود. بنابراین در زمان فروش:

• لوازم را کاملاً تمیز کنید.
• اگر برایتان مقدور بود، وسیله را با جعبه یا بسته بندی مرتب ارائه دهید.
• عکسبرداری اجناس را در نور طبیعی انجام دهید.

اشتباهات رایج در فروش لوازم دست دوم

اشتباهاتی که گاهی به شکل ناخواسته توسط فروشنده ها انجام میشود، ممکن است فرصت های خوبی را از بین ببرد. چند نمونه از این موارد را در ادامه برایتان ذکر میکنیم تا با آنها آشنا شوید:

• غیرمنطقی و بدون در نظر گرفتن اصول قیمت گذاری کردن (قیمت خیلی بالا یا خیلی پایین)
• ایرادات فنی محصول را پنهان نمودن
• با خریداران بی انگیزه و نامحترمانه برخورد کردن
• تصاویر بی کیفیت و ناقص از کالا ارائه دادن

خریدار لوازم منزل به چه نکاتی بیشتر توجه می کند؟

برای موفقیت در فروش باید بتوان ذهن خریدار را به خوبی شناسایی کرد. معمولا خریدار لوازم منزل هنگام بررسی کالا موارد زیر را در نظر میگیرد:

• نگهداری صحیح از وسیله و سلامت آن
• برند و کیفیت ساخت کالا
• امکان تست کالا علی الخصوص برای وسایل برقی
• سابقه فروشنده یا اعتبار سمساری
• شرایط و چگونگی تحویل کالا

نقش سمساری ها در افزایش ارزش وسایل دست دوم

خیلی از افراد تصور میکنند، فروش وسایل به سمساری به معنای «فروختن سریع» است؛ در صورتیکه اگر یک سمساری معتبر باشد، با رعایت برخی نکات مانند ارزیابی دقیق، تمیزکاری کالا، تعمیرات جزئی و قیمت گذاری های اصولی، موجب حفظ ارزش واقعی وسایل شما یا حتی افزایش آنها شود. سمساری های حرفه ای شناخت کافی از بازار هدف خود داشته و از اینکه هر کالا چه نوع خریدارانی دارد مطلع هستند. با شناسایی دقیق بازار میتوان به فروشنده کمک کرد که وسایل خود را به اشخاصی ارائه دهد که حاضرند بابت آن قیمت بهتری پرداخت نمایند.

بسیاری از خریداران لوازم منزل نیز خرید کالا، از مراکز قابل اعتماد را ترجیح میدهند. زمانیکه فروش کالا توسط سمساری انجام می شود، مشتری از بابت تست کالا و ضمانتی ضمنی فروشنده اطمینان پیدا کرده و حس امنیت بیشتری در خریدار به وجود می آید. با وجود همین موضوع امکان فروش برخی از وسایل که به صورت شخصی فروخته نشده اند، از طریق سمساری با قیمت بهتر فراهم میگردد. بنابراین، همکاری با سمساری علاوه بر صرفه جویی در زمان و انرژی، موجب افزایش شانس فروش به صورت سریع تر و گران تر میشود.

چنانچه قصد دارید وسایل خود را بدون دردسر و با قیمتی مناسب بفروشید، همکاری با سمساری گزینه ای هوشمندانه است.

جمع بندی: چگونه خریدار لوازم منزل را جذب کنیم و وسایل مان را با قیمت بهتر بفروشیم؟

قیمت گذاری درست، تنها دلیل فروش موفق لوازم دست دوم نیست. برای بیشتر شدن ارزش کالا باید مواردی مثل نکات ظاهری، صداقت، انتخاب محل مناسب برای فروش (مثل همکاری با سمساری یا درج در سایت های معتبر) و توجه به نیاز خریدار را رعایت نمود. اگر قصد جذب خریدار لوازم منزل را دارید و به دنبال این هستید که وسایل تان با قیمت بالا و بدون چالش بفروش رود، میبایست رفتارتان مانند یک فروشنده حرفه ای باشد.

معرفی سمساری جعفری: خریدار لوازم منزل به قیمت منصفانه

چنانچه شما هم در فکر فروش بخشی از لوازم منزل خود هستید یا میخواهید اسباب کشی کنید، سمساری جعفری به آدرس سایت https://www.semsarijafari.com یکی از گزینه های مطمئن برای شماست. این مجموعه با داشتن سال ها تجربه، در تمام نقاط شهر به عنوان خریدار لوازم منزل فعالیت می کند. فرقی ندارد که وسایل برقی، چوبی، یا تزئینی داشته باشید، در هر صورت می توانید به قیمت گذاری منصفانه و پرداخت سریع اطمینان داشته باشید.

برای فروش آسان، مطمئن و سریع لوازم منزل، با سمساری جعفری تماس بگیرید.