تعبیر وارونه یک رویا!
بازاریابی شبکه ای یا همان شرکت های هرمی،معضلی که این روز ها دامن گیر قشر جوان و به خصوص دانشجوی کشور شده است.[
به گزارش شبکه اطلاع رسانی راه دانا به نقل از دانشجویان بیدار؛بازاریابی شبکه ای اولین بار در دهه ۳۰میلادی در آمریکا مطرح شد ،اما ۱۸سال پیش بود که هرم معنای متفاوتی پیدا کرد .شرکت های هرمی و در رأس آنها گلدکوئیست ها ، گلدماین و پنتاگو ، رشد قارچ گونه ای پیدا کردند و تقریبا درآن زمان کسی نبود که پایش به جلسات پرزنت کردن بچه های هرمی باز نشده باشد.هر قدر که هرمی ها بیشتر پا میگرفتند ، سردمداران ،پول دارتر و زیردستان ضعیف تر میشدند ؛تا اینکه دست آنها رو شد و فعالیت های هرمی ، رسماً جرم شناخته شد .با اینکه این شرکت ها فعالیتشان را زیرزمینی ادامه می دادند اما دیگر آب از آسیاب افتاده بود ، تا اینکه آذرماه ساله ۸۸ وزارت صنعت و معدن به شرکت های هرمی یا همان بازاریابی شبکه ای مجوز فعالیت داد و از آنجا به بعد قصه با اسم قانون ، از سر گرفته شد.
, شبکه اطلاع رسانی راه دانا, دانشجویان بیدار, بازاریابی شبکه ای اولین بار در دهه ۳۰میلادی در آمریکا مطرح شد ،اما ۱۸سال پیش بود که هرم معنای متفاوتی پیدا کرد .شرکت های هرمی و در رأس آنها گلدکوئیست ها ، گلدماین و پنتاگو ، رشد قارچ گونه ای پیدا کردند و تقریبا درآن زمان کسی نبود که پایش به جلسات پرزنت کردن بچه های هرمی باز نشده باشد.هر قدر که هرمی ها بیشتر پا میگرفتند ، سردمداران ،پول دارتر و زیردستان ضعیف تر میشدند ؛تا اینکه دست آنها رو شد و فعالیت های هرمی ، رسماً جرم شناخته شد .با اینکه این شرکت ها فعالیتشان را زیرزمینی ادامه می دادند اما دیگر آب از آسیاب افتاده بود ، تا اینکه آذرماه ساله ۸۸ وزارت صنعت و معدن به شرکت های هرمی یا همان بازاریابی شبکه ای مجوز فعالیت داد و از آنجا به بعد قصه با اسم قانون ، از سر گرفته شد.,
فلسفه بازاریابی ، از کجا شکل گرفت؟
, فلسفه بازاریابی ، از کجا شکل گرفت؟,
۶۰سال پیش ، جی پل گتی با گفتن جمله ی:« من ترجیح میدهم که از ۱٪تلاش ۱۰۰نفر استفاده کنم ، تا اینکه از ۱۰۰٪ تلاش خودم استفاده کنم»، ذات وفلسفه ی بازاریابی و شرکت های هرمی را ، تعریف وپایه گذاری کرد.
,
بر همین اساس، آنها در توجیه سودهایی که به بازاریاب های خود میدهند ، این جمله را بیان می کنند: که سود به جای اینکه به جیب یک نفر وارد شود، به چندین نفر می رسد و در کنار آن، معرفی کردن یک نفر به عنوان زیرمجموعه و توجیح آن شخص با شیوه های معین و تعریف شده ای که خودشان دارندو در نهایت ، تشکیل و ایجاد تیم فروش که در بازاریابی شبکه ای ، به آن زیرمجموعه گفته می شود و درآخر هم سهیم بودن در فروش و تلاش های افراد زیرمجموعه و سودی که از خرید و فروش و معامله افراد زیرمجموعه ، از سوی شرکت به شخص معرفی کننده داده می شود که در اصلاح بازاریابی به آن پورسانت هم می گویند.
,
کل حرف چیست؟
, کل حرف چیست؟,
ماجرا خیلی ساده است.قرار است دست واسطه ها از سود محصولات کوتاه شود و درآمد حاصل از فروش مستقیم بین بازاریان و شرکت و کارمندانش توزیع شود. تفاوت اصلی کار این شرکت ها عضو گیری ست.قرار است فروشنده ها عوامل شرکت باشند و محصولات فقط با یک واسطه به مشتری فروخته شود.کالاهایی که در چند گروه مواد خوراکی،لوازم آرایشی و بهداشتی،چرم و... دسته بندی می شوند.بازاریابان به طور مثال چای یا دیگر کالاهای به گفته خودشان با کیفیت را می فروشند و سود حاصل از فروش را خواهند برد. ابهاماتی در این نوع فروش مطرح است، موضوع مهم اینجاست که آیا واقعا این محصولات با کیفیت هستند؟! ماجرای سود ها چگونه است؟ آیا می شود با این نوع کسب و کار در خانه نشست و به قول معروف، پول پارو کرد یا خیر؟
,
پس لازم است ،زیر ذره بین به تمامی زوایای این نوع کسب و کار بپردازیم و ببینیم که ماجرا از چه قرار است.
,
مزایای بازاریابی شبکه ای
, مزایای بازاریابی شبکه ای,
در ظاهر اتفاق خوبی ست که شما جنس را بدون واسطه و با قیمت مناسب دریافت کنید. اما باید بدانیم که در این شرکت ها هنوز از همان شگرد ها و ترفند های شرکت های هرمی استفاده می شود. شرکت ها عوامل شان را مجبور میکنند محصولات را با ترفندهای مختلف بفروشند و مبلغ آن به حساب شرکت واریز می شود عوامل فروش هم برای اینکه سود کنند دو راهکار دارند:اول اینکه محصولات را بفروشند و درصدی از سود فروش را دریافت کنند. دوم اینکه کسی را به عنوان فروشنده به سیستم اضافه کنند و برای فروش او درصد گیرند که این همان عضوگیری و افزودن زیر مجموعه است.
,
مشکل ،وعده ارقام و اعدادی ست که برای تشویق رشد مجموعه برایتان گفته می شود و شما را به رویا پردازی دچار میکند.سرعت واقعی رشد جمعیت مجموعه خیلی کمتر از آنی ست که در این شرکت ها با اشتیاق از آن صحبت می شود. رشد وجود دارد،اما در بازه زمانی کوتاه مدت، این اعداد و ارقام بیشتر به آرزو شباهت دارد.
,
دوام
, دوام,
طبق آمار جهانی از هر صد نفر که وارد این شرکت ها می شوند،بیشترشان در دو یا سه ماه اولیه انصراف می دهند.بنا براین، تصور اینکه در کوتاه مدت یا کار بصورت پاره وقت میتوان سود های هنگفت کسب کرد،پوچ و تهی است.شرکت ها نیز از این موضوع خبر دارند. به همین جهت است که هنگام جذب افراد،به گونه ای پرزنت می کنند که افراد در همان ابتدا خرید لازم و کافی را انجام دهند.پس باید به این نکته توجه داشت که اگر کسی بخواهد این شغل را به صورت تفریحی یا پاره وقت انجام دهد،ابداً به یک هزارم آن اعداد و ارقام هم نزدیک نخواهد شد. نکته قابل پرسش اینجاست که شرکت های هرمی یا به اصطلاح بازاریابی شبکه ای با علم به این موضوع چرا حقیقت را در جلسات پرزنت مخفی میکنند؟
,
لازم است در اینجا به پنج مسأله اشاره شود.
,
کسانی که مشغول این نوع کسب و کار می باشند و یا اندکی با روند و عضوگیری در این شرکت ها آشنا هستند ، شاید این جملات و وعده های امیدوارکننده برایشان آشنا باشد، که تأمل شما را می طلبد.
,
مسأله اول :بازاریابی شبکه ای فرصت ها و موقعیت های مالی خیلی بهتری نسبت به کارها و شرکت های دیگر برای شما فراهم میکند!
, مسأله اول :,
این جمله، در صورتی بیان می شود که طبق آمار رسمی شرکت Anway ،تنها نیمی از پخش کنندگان توانستند مقدار فروش پایه یک فروشنده مستقیم کالا را به دست آورند و میانگین این مقدار حدود 40 دلار در ماه است.هر چند ممکن است با اضافه شدن زیر مجموعه های زیاد،این موضوع کمتر به چشم آید.ولی وقتی از لحاظ ریاضی نگاه میکنیم،می بینید که این فرصت فقط برای تعداد محدودی از افراد به وجود خواهد آمد.به عنوان مثال اگر شما به 1000 نفر انسان برای رسیدن به درآمد کافی نیاز داشته باشید،آن 1000 نفر به یک میلیون نفر آدم نیاز دارند.حال با این نوع درآمد می شود کاسبی سودآوری ایجاد کرد؟
,
مسأله دوم: با بازاریابی شبکه ای بحث انبارداری و توزیع غیر مستقیم محصولات مرتفع خواهد شد!
, مسأله دوم:,
این دروغ در حالی گفته می شود که در کشور آمریکا در سال 2000 میلادی از تمام فروش محصولات کالا صرفا 0.3 درصد سهم بازاریابان بوده است.
,
مسأله سوم: موفقیت در بازارایابی شبکه ای بسیار راحت و پیش پا افتاده است،زیرا خانواده و نزدیکان شما اولین خریداران هستند!
, مسأله سوم:,
تجاری سازی روابط خانوادگی و دوستانه یا استفاده از رو دربایستی و... که لازمه برنامه های بازاریابی شبکه ای است،یک عنصر مخرب در جامعه و محیط خانواده است.سرمایه گذاری بر روابط خانوادگی و ساختن یک کسب و کار از آن ،میتواند به کلی روابط اجتماعی یک نفر را نابود کند.در روابط شما نوعی استرس و توقع به وجود آورد که هیچ وقت جایگزین آن عشق و محبت اولیه نخواهد شد.
,
مسأله چهارم: بازاربی شبکه ای تجارتی مثبت و حمایت کننده است که بر آزادی شخصی و روحی انسان ها تاکید دارد!
, مسأله چهارم: ,
بسیاری از صحبت ها در جلسات پرزنت به دنبال این القاءهستند که هیچ راهی برای زندگی و کسب و کار حقیقی جز شرکت بازاریاب وجودندارد؛یعنی می خواهند به این نکته برسند که همه کار ها یک روز ضرر خواهند کرد،رشد اقتصادی فاجعه است،نظام توزیعی مشکل دارد و...که این حس منتقل شود که اگر درگیر آن تجارت ها شوید،شما کارگر مفت آن سیستم ها خواهید شد.
,
و مسأله پنجم: حکم شرعی این نوع کسب و کار چیست؟
, و مسأله پنجم: حکم شرعی این نوع کسب و کار چیست؟,
این نکته مهم است که مسئله بازاریابی شبکه ای ،فی ذاته با قواعد فقهی در تضاد مستقیم نیست.اما ظرفیت های فریبنده ای که در شرکت های دایر شده در کشور ما وجود دارد این پدیده را بصورت های غیر شرعی عیان میکند.
,
به عنوان مثال شرکت گلد کوئیست را بررسی میکنیم.
,
در این شرکت فردی با خرید یک سکه سعی میکند برای خودش زیر مجموعه ای تشکیل دهد.بعد افراد زیر مجموعه او نیز باز سکه می خرند وبه یک صورت پله کانی که پایین تر از فرد اول میرسد،سود دهی آغاز می شود.حالا این کجایش اشکال دارد؟
,
در این جا دو حالت وجود دارد:یا خریدار قصدش واقعا خرید سکه است،یا قصدش در واقع ورود و عضویت در یک شبکه ی هرمی است.در واقع در معاملاتی از این دست دو کالا بطور هم زمان معامله می شوند:یک کالای اصلی مثل سکه،یک کالای اعتباری یعنی عضویت در شبکه هرمی.
,
همان طور که گفتیم برای اینکه عقدی صحیح باشد،لازمه اش این است که طرفین نیت درستی در مورد این عقد داشته باشند.در شرکت های هرمی باید ببینیم که برای من خریدن سکه موضوعیت دارد،یا من پول و هزینه ورود به این شرکت را می پردازم!شرکتی که به واسطه قول هایی که به من داده اند،آرزوهایی را برایم پدید آورده است.
,
مشکل پس اینجاست که در بازاریابی شبکه ای متداول در کشور ما،شرط بازاریاب شدند این است که خود بازاریاب در وهله اول مشتری کالا هم باشد.پس قرار داد ها صوری می شوند و طبق قواعد اسلامی این موضوع باطل است.
,
به طور کلی، چهارقاعده ای که در فعالیت اقتصادی باید رعایت شود:
,
۱-قاعده أکَلّ مالَ به باطل: در آمدی داشته باشید که در مورد آن کار نکرده باشید باطل است.
,
(به عنوان مثال کسی یک قوطی کبریت را به قیمتی می خرد و مجدداً آن را به قیمت بالاتر می فروشد.در چنین معامله ای قصد او خرید بسته کبریت نیست و این نوع معامل مصداق رباست.)
,
۲-قاعده لا ضَرَرَ: به هیچ عنوان ضرر نکند( که در این جا، کالا را به قیمت واقعی یا زیر قیمت مصرف کننده، خریداری میکنند).
,
۳- قاعده لا غَرَرَ: نباید باطن آن فعالیت ، مجهول باشد.
,
۴- قاعده ربوی نبودن: بحث ربا و ... مطرح نباشد( که در اینجا ، دریافت پورسانت از زیرمجموعه و یا دریافت سود ، مصداقی از رباست).
,
با این تفاسیر ، می توان به طور قطعی نتیجه گرفت که : تنها در صورتی که سود بدست آمده از طریق شبکه یا به شکل هرمی نباشد ،یعنی تنها بازاریاب اول ، در ازای فروش سود بگیرد ( نه پورسانت از زیرمجموعه) ، اشکالی دارد وحلال است در غیر این صورت معامله و کسب سود( پورسانت) از زیرمجموعه ، حرام است و مشروعیت ندارد.
,
با همه این تفاسیر ، راه حل چیست و چه باید کرد؟!
, با همه این تفاسیر ، راه حل چیست و چه باید کرد؟!,
غالباً،تنها علّتی که قشر جوان به سمت این نوع کسب و کار، سوق پیدا می کنند،نگرانی از آینده کاری است.متاسفانه امروز در فضای کشور ،کار را پشت میز نشینی و مثلاً کارمند فلان اداره شدن تلقی میکنند.به همین خاطر اگر کسی کارمند نشود به معنای بیکار بودن است.بنابراین ما باید ابتدا تعاریف مان نسبت به شغل و کاسبی را تغییر دهیم.چرا امروز مهندس مکانیکی باید بازاریاب یک شرکت شود؟چرا شغلی که صرفاً مخصوص محصّلین رشته های اقتصاد،مدیریت و... است ،باید توسط فردی انجام شود که ماموریت و رسالتش امر دیگری ست؟
, در نهایت باید عرض کنیم که شرکت های بازاریابی به این سمت پیش خواهند رفت تا در هرمی بزرگ تمام انسان ها را بازاریاب کنند.این تنها فرمولی ست که میتوان سود هنگفتی از آن کسب کرد.اما این نکته مهم است که یک اقتصاد سالم علاوه بر بازاریاب،تولید کننده هم نیاز دارد.این روال و رسم جاری در کشور به سمتی خواهد رفت که کشور ما مملو از کالاهای خارجی شود و مهندسی این مملکت بجای تولید به دلالی برای شرکت های خارجی مشغول شوند، و اقتصادی که به جای ایستادن بر پایه و محور تلاش و تولید، به مرتبه ی متنزّل مصرف بارگی سقوط خواهد کرد.
, در نهایت باید عرض کنیم که شرکت های بازاریابی به این سمت پیش خواهند رفت تا در هرمی بزرگ تمام انسان ها را بازاریاب کنند.این تنها فرمولی ست که میتوان سود هنگفتی از آن کسب کرد.اما این نکته مهم است که یک اقتصاد سالم علاوه بر بازاریاب،تولید کننده هم نیاز دارد.این روال و رسم جاری در کشور به سمتی خواهد رفت که کشور ما مملو از کالاهای خارجی شود و مهندسی این مملکت بجای تولید به دلالی برای شرکت های خارجی مشغول شوند، و اقتصادی که به جای ایستادن بر پایه و محور تلاش و تولید، به مرتبه ی متنزّل مصرف بارگی سقوط خواهد کرد.,پایان خبر/
, پایان خبر/]
ارسال دیدگاه