یادداشتی از محمدعلی نظیری
ادوارد برنایز و تئوری تبلیغات
در این تئوری باید امیال را به گونه ای مدیریت کنی که با مصرف کالا احساس رضایت کنند. آن هم کالاهایی که شاید نیاز چندانی به آن نداشته باشند و اینجاست که مهندسی رضایت به وجود می آید. در مهندسی رضایت به افراد القا می کنند که اگر می خواهید خوشبخت باشید باید این کالا را مصرف کنید.[
به گزارش شبکه اطلاع رسانی راه دانا به نقل از نسل فردا، تبلیغات چیست؟ این سوالی است که بسیاری از ما گمان می کنیم جواب آن را می دانیم. از هر کس که چنین سوالی بپرسی می گوید تبلیغ یعنی این که محصول خود را به مردم بشناسانی تا مردم آن را بخرند. اما براستی آیا چنین است؟. برای واکاوی این مساله مختصری به تاریخچه آن اشاره می کنم. با توجه به سیستم تولید انبوه که در خلال جنگ جهانی دوم شکل گرفته بود کارخانه جات با انبوه کالاهایی روبرو بودند که اکنون دیگر مشتری چندانی نداشت. حال باید فکری می شد. این جاست که بحث شخص یهودی به نام ادوارد برنایز به میان آمد. برنایز که خواهرزاده فروید روانشناس معروف بود برای حل این مشکل روشی پیشنهاد کرد. روش او این بود که آنچه مصرف را مدیریت می کند امیال است. به عبارت دیگر اگر می خواهی تقاضا بالا برود باید میل به مصرف را بالا ببری.
, شبکه اطلاع رسانی راه دانا به نقل از نسل فردا,در این تئوری باید امیال را به گونه ای مدیریت کنی که با مصرف کالا احساس رضایت کنند. آن هم کالاهایی که شاید نیاز چندانی به آن نداشته باشند و اینجاست که مهندسی رضایت به وجود می آید. در مهندسی رضایت به افراد القا می کنند که اگر می خواهید خوشبخت باشید باید این کالا را مصرف کنید. روش هایی مثل استفاده از شخصیت ها برای تبلیغات، استفاده از کالاها در فیلم ها و استفاده از ستارگان سینما در تبلیغات از ایده های برنایز است. رفته رفته در اثر این نوع تبلیغات برندهایی خاص مطرح می شوند و به این ترتیب برند گرایی مطرح می شود و برند ها ذائقه خواهند ساخت. اگر از زاویه ای دیگر بخواهیم به مساله نگاه کنیم می توانیم بگوییم اساس این تئوری اغواگری است. به این ترتیب هر روشی که شیطان برای اغواگری استفاده می کند شما می توانید از آن روش برای تبلیغ استفاده کنید. مثلا یک از روش ها به طمع انداختن انسان است. در این روش برای تبلیغ از ابزار هایی مثل قرعه کشی استفاده می شود. برای مثال شما در تبلیغ بانک ها برای قرض الحسنه می بینید که جایزه های آنچنانی وعده می دهند. چرا؟ برای این که شما ممکن است بخواهید پولی را در جایی سرمایه گذاری کنید و یا تمایل ندارید به بانک انتقال دهید. لذا با این تبلیغ وسوسه خواهید شد که پول را در بانک نگه دارید. و یا روش دیگر تحریک شهوت است. که مثال روشن آن استفاده از زن های آرایش کرده و بد حجاب در ایران و استفاده از زن ها با لباس های کوتاه و نیمه عریان در غرب به عنوان مانکن است.
,اما مهم ترین ابزار تبلیغات را امروزه رسانه تشکیل می دهد. به عنوان مثال صدا و سیمای جمهوری اسلامی ایران را در نظر بگیرید که فقط بخشی از بودجه خود را از دولت می گیرد و ما بقی را باید از تبلیغات به دست آورد و به همین دلیل است که بسیاری از سریال ها و برنامه های تلویزیونی مجبور به تبلیغ کالاها و شرکت ها در برنامه های خود هستند. تا جایی که کرم تقلبی مثل حلزون درآمد میلیاردی خود را به کمک تبلیغات از همین رسانه به دست می آورد لذا رسانه مهم ترین ابزار تبلیغاتی است.
,بعد از موفقیت برنایز شرکت های بسیاری از او کمک خواستند و برنایز هم شاگردان خود را به این شرکت ها فرستاد. به این ترتیب در شرکت ها بخشی به عنوان روابط عمومی به وجود آمد که طبیعتاٌ کارش اغوای مردم برای خرید کالا وخدمات بود.
,اما نتیجه این انسان چه می شود؟؟؟ انسانی که مدام به دنبال مصرف کالاهای متنوع و به روز است انسانی که هیچ گاه سیر نخواهد شد و طبیعتاً همیشه احساس فقر خواهد کرد.
,یادداشتی از محمدعلی نظیری
,]
ارسال دیدگاه